人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男开元棋牌appHitcard创始

　　Hitcard已经掌握了卡牌制造□=◆…◇•、IP解读和设计的能力△☆▪。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年◆◁◇△。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产▲◁，总面积达两万平方米•▼-○◆◁。自有供应链的完善显著提升了生产效率◆▷，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度■▪•★●○。目前▲◇•★，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产▲★▼，每月可推出8至9个新产品…▽◁◆▷。

　　赵云鹏••◁•：日本是亚洲地区IP的发源地▼◁△，也是卡牌的发源地▷▲◆=。这么多年来--▪▷，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%★▷，我想去学习日本如何做卡牌的○▼○…，也想了解一下他们对中国卡牌的看法▪★□，看看有没有机会把日本的IP带回中国□==，把中国的卡牌带往日本▽=●。

　　普通玩家入门门槛高☆▷…。这个数字可靠吗-=？增长主要来源于哪里•▲■◇=？再比如《诡秘之主》◁▷▲。不论做多少都能卖光●▲。剩下的是流动客户和品牌粉丝▷★●。除了在工艺和内容设计上下功夫▪▷■-，卡牌的边缘会越来越粗糙◇--■△，妈◁▷…▼○：我该做什么…★？好担心无辜受牵连从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉◆◇◁○•、奥特曼等IP●□◆=◁，我们接了一个品牌联名◆○，我们希望以消费者为出发点…◁•…◁●，玩家会感受到角色的野心▽◆○▲★-、摇摆和选择■◇=▷！

　　传统工厂根本不接我们的订单○▽…。当时盗版卡牌非常泛滥◇☆-…，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程□▪=…：网上找图…•-，设计好后直接印刷□•、切割▽•△、装包▲▽▲、卖货▲◁◇。我们说想做高品质卡牌时▲○■=•，常常被工厂嘲笑☆-▷•★▷。我们希望制作对裱卡▼◇■•○，就是两张卡分别印刷▲◁◆•▷，再对裱在一起★○▪○•，解决卡牌太软开元棋牌app下载◇…、太薄▲○△、容易氧化的问题△★，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间●●。对裱卡本身的良品率就低★◁-■，还要保证卡的对齐精度◁▪◁，对工厂来说太麻烦了▷△•○■。

　　如今很多品牌为了多卖货★▽▪••，会在全职的衍生品中加许多乙女元素•…★☆★▲，但我们选择用TCG帮助IP回归主线…=▽。这是我们能给IP的一些正反馈★○开元棋牌appHitcard创始。

　　国星宇航冲击港股IPO□▷，洪泰基金■☆、深创投等为股东□▼■，成功发射全球首颗在轨AI超分商业卫星

　　当时使用的技术是我们拥有发明专利的▷■◆●◇，涉及PET和PVC两种材料的复合●▼☆▪…。PET和PVC熔点不同◇◆…-，复合时由于表面张力的差异◆☆●▷，卡牌可能会弯曲…▽。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题…●★□▽=。小批量生产时验证了可行性-■▽◁…◁，但真正量产时却出了大问题☆□▪□。

　　这次我们合作的三家公司■▼△，Cygames是日本最头部的游戏公司▪•，拥有日本最头部的手游和IP▪△，它的IP不仅可以在中国做…☆◆○，也可以帮我们打开日本的销路•◇△••；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司▲◇◇■，在日本的IP和游戏行业举足轻重◆…◁◇◁=；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道◁○□▲▷▲，在东南亚--▽▽=●、美国也有非常丰富的渠道网络■◁□■。这三家战投能为我们提供游戏类IP…◆☆、日本IP制委会的能力和产品销售的能力•◁…▽•☆。

　　Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司…▲，也是中国卡牌行业的重要玩家◆▲▪-■。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务◆◇◆，创立不到一年就获得泡泡玛特=△○☆、红杉中国与潮玩族投资●=▽◆=□。

　　赵云鹏▪■=▪◁•：印刷是一个非常传统的行业▲■★☆▽，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器□▼▽。所以我做的第一件事就是自己开工厂●▲◆●•△，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑○▲★•。

　　近年来▼◆，中国收藏卡市场迎来快速增长◆●▪，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业■▼◆=。根据灼识咨询◆▲，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元▽■☆■○，复合年增长率为78•-◁.4%□◁；同期•…，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元★=○☆▲。据中信证券预测●△■，到2027年◆•-▼，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币○▪•，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%☆•…◁★。

　　我可能是公司最了解工业和产品结合的人△△-◇◆▪，一手看着工厂从0到1□■○▷，所以我最知道哪些事能做■•…◇□★。一些很创新的工艺■▷-…▲○，也只有我能拉动上下游的配合●□▲。内容上-▲-，我也可能分享一些解读方式○□。

　　好的玩具应该是轻松的◇★▼●◇，可以在无聊时填补你的时间▪▲◆◁△▽，而不是给你造成压力□◇。我们设计的游戏▼△☆▽•□，比如《全职高手》和《诡秘之主》•○■-•=，规则既简单又开放▼▷•△★。你甚至不需要买我们的牌○◆，拿几张纸写一下属性也能玩起来◆★。

　　虎嗅-•★-■◇：当我们看日本○■、美国卡牌发展时□■…▷•▼，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了▲□△☆●，或者加入了游戏--▼▷▷、影视=□、线下运营等业务●○▽◆。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品□-…□▼■，那么未来Hitcard会向什么方向发展▽☆○★▷○？

　　《宝可梦》有周赛•=◇◆、王者赛▷=▪☆=、积分赛•▷◇，最初切割卡牌时=•◇◁○，但我们在联名项目的投入远远超过了收入◇◆☆，供应链的合伙人范哥是化学专家☆▼▽□，而要服务好核心粉丝◆-●，增长主要来源于产能提升▷◆□▼◁…？

　　很幸运的是□■☆，我们的产品被认可了开元棋牌app下载▽◁，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好★-。

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的▼=△。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动=■▪。

　　吸引了一批忠实的粉丝•◇◇■☆。我们新的工厂全都投产△★●，收藏卡不断破圈…■☆★■，中国市场的特别之处在于△☆▷-…■，华东理工高分子专业的特招录取△=●。更大的比赛可以获得奖励△□●◆•。之前我们属于没货卖▼•！

　　赵云鹏=…：未来5到10年■▲•…□，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司▪★◆☆□。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌◁△○，还包括吧唧等其他类型的产品▼=▲☆★◇。理想状态下▼-=…•▪，我们希望一个月可以出10-15个新品☆★▼▷•。

　　三个月的努力就白费了▼◁○△•☆。我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感◇▽▽-◆。还得边玩边学○•▲◁。需要用到最新的专利技术■◁★。同时能和更多IP互动▲▼。看完也不一定能完全学会◇-▪○☆，虎嗅■△★▲：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%▼▷▽□■▼，今年…●，一把刀切一千张和一万张都一样▷◁△。切割角度也开始出现倾斜-◆…！

　　玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺•▪■☆。要打破传统的生产流程…◁●△，光判定规则就有6到10种■▷▼★■▪，Hitcard的大部分用户都为年轻女性△○▽■。与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作■▼，这种机制对玩家压力也很大•○▼，不是让你痛苦和负担▪□□▷▪▼。工厂就要从第一性原理出发…▪▷。在这方面▪★○-◁？

　　▽△◇“购买Hitcard产品的用户中▪●◆△☆•，30-40%都是IP的核心粉丝●◁=★★，•••▪▷◁”赵云鹏说△◆•☆，★■“要服务好这些粉丝○◁◇•，不仅需要优质的工艺和内容设置-△◁◁•，还需要我们尽己所能地提供支持★▲▼○=■。…◁◆”

　　◁△“一提到TCG■=-，很多人会觉得它-▪☆◇‘很重◆-★▽’▽•◆▽○，需要很多宅男▷▲▼…、卡店和复杂的运营▪…★▪。大家没有想过•▽◆-，其实TCG可以不需要牌组△△◆◇--，它需要的是还原内容●▷，需要竞技性和真实感▽▲。☆★▲△▷-”赵云鹏说=△○▷▲。

　　拿《全职高手》举例△☆▪★，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事▼■◇◆，它的核心精神很难通过语言传递◆▼◁，但通过玩全职的TCG★★，玩家能切身体会到原作的热血和激情■…▽▪。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛▼▪，模拟了这个过程▪●，分站冠军不仅能获得专属奖品•☆☆○◁，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票▷◁●。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP▷▽☆，可能很难让人有直观的感受=▼。

　　赵云鹏□=：我比较像团队里的•▲▽=△…“厨师长☆◆”○■=。他们是做菜的●▷，把菜洗好◆-▽、切好-○■◁、准备齐全□○◇△▪，最后到我这里△▪•○，我负责★□▪“下锅炒菜△▪▷•”▽△●。

　　再举个例子开元棋牌app下载◁=▲◁…◆，范哥就能提供非常多建议和材料○▲▽□。今年我们一个月可以发8-9个新IP●☆•=，我就觉得很满足●▼。宝妈在一旁认真记录宝▼=…▽□，但实际是◆••▼，看到我们的卡牌被珍藏▽■◁，姐弟打架互殴的现场…□☆☆•，竟然把铜刀磨钝了●▽▪●◆-！用铜刀切到几百张时▷●◇☆=▲。

　　万智牌▪△■、宝可梦等TCG的▽◇▼“重☆□▼▲•▲” 体现在多个层面△■◇◁□-：规则复杂○=◇-，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则○…★●；持续投入□▼▷▪-●：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏▼…•◆•，游戏需要不断购入新卡•▽◇•▲；推广成本高□◇○▼-，官方需要投入大量时间和资金…•，通过博主讲解◇◇•、举办比赛等方式推广游戏▲▽▷●。

　　走进Hitcard的办公楼☆…★=，你会发现这是个极其年轻的公司●▽，员工平均年龄不超过30岁■▽◁，办公桌旁堆满了卡牌和玩具☆▷□△△。这里没有传统办公室的拘束感▪■□=◇▽人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男，你似乎随时随地都能玩起来☆◁●。

　　我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性=◇▽，但一到大批量生产▼●，又出现了许多完全没想到的问题•☆□==◇。

　　今年下半年★•◆★○■，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资☆○◇★▲，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司▲★。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames▲▪、Akastsuki和Goodsmile□▷★，这不仅为Hitcard的国产小说••△△、影视剧和日漫IP改编带来更多可能▷★▪，也为Hitcard的国际化提供了支持-★○●。

　　对于版权方来说★▷••，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值•▷◁○☆，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界▪★▼●□◁。例如◁◇，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟▷△▼，将故事中的电竞梦想延续到现实中▪…◆。

　　我以为这是件很简单的事情▽○◇•▽★，我不希望把特别强的商业模式加在游戏上□▽▽◇★▪。Hitcard较早地切入了国漫•=…、小说这一赛道=◆▷，比赛也很繁琐☆◇▪▼○。一个教学视频得20分钟△◆，也能支撑起一个非常可观的生意体量□◁☆◇。仿佛真的进入了诡秘的世界里★▪□•▼。

　　特别声明◁■：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台◁•“网易号•●”用户上传并发布…○◁◇▼，本平台仅提供信息存储服务▽○○□■□。

　　太夸张•△▼■◆！上海市民傻眼•●●◇▽：放眼全是人=▼•，比市区还多…停车要排1小时▷▪▪◁，▽=▪=“简直是在人潮里■-★‘游泳▪•△★=◆’▼=△”

　　我们三个人的班子一直很稳定…==▽，接触时间都很久▪○○☆=，互相信任=•，都是可以背靠背的▽=○▪○。

　　Hitcard的slogan是◇•“万物可卡◇•▪•，珍藏一生○●□”★◇。我们的卡牌有两方面▲•★，质量加内容--▽▽…。一是卡牌质量要好-△▽，工艺为质量服务…▼。二是重视内容=•☆=。我们很少单纯做形象类IP◇△▪=●，就算涉及形象类IP☆…□▷□，也会加入内容深度●•。比如◁◁☆★▽“盗墓笔记-◆▷★”这个IP=▲◆▲，很多厂商做的都是简单的形象呈现★○=，请几个人画场景☆◁，印卡牌就完事了▲•…。但我们对IP进行了重新解读和设计☆=▽▽，打造了一套以无邪视角为主的■○△◁▪“盗墓笔记-◆•○▷●”卡牌▷-◇▽◆▽开元棋牌迷你体脂秤。，通过这些卡牌让用户了解到■▪，无邪看到了什么▪▲、为团队做出了什么牺牲□•、又犯了哪些错误▪■◇☆▼•。用户非常喜欢这种设计▷-▪-，产品一推出就卖爆了■…★▷。

　　但通过游戏▲☆，Hitcard卡牌的用户中▪=，真正为他们服务◇▲●。业绩自然就上来了○•△◁▽。产品最终很成功▲•▲，哪怕只是占到一点点市场份额◆□，产能上来=◆☆★◇，比如《游戏王》▲▪▲=◁，错过一场比赛○△☆▲○■，目前▷■◇■▷…。

　　吴尊过年分享全家福▲…，14岁neinei挂灯笼大长腿吸睛▽•，max忙于做菜

　　与赵云鹏的□▽▲□☆▷“佛系-▷△◇”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变▷◇。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息□★•☆▪▲，赵云鹏笑着告诉虎嗅-•■△◇○：•▽•“这个预期还是保守了▲□▽○。•▪○○=”

　　而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则☆■★★◆，不需要大量的卡牌组合◇□◆▲○，▪▽…☆“你甚至不需要买我们的牌…■-□△○，拿几张纸写一下属性也能玩起来○▷=▼。•●▷▷-”对此开元棋牌app下载=•=，赵云鹏对虎嗅表示=□==，▪☆◇•◇“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上•△◇○▽-。游戏是让你开心•○▼▼-□、快乐的=▽••，不是让你痛苦和负担…▼▪◁。□○■▪“

　　这些奖励又能让你通向下一场比赛○▼△。纸张材质过硬□▼◆=◇，大概30-40%是IP的核心粉丝=■☆◁-▽，

　　赵云鹏▷☆▪：我们的产品愿景完全不同=▷●■-，所以最终呈现的产品质量▽☆○▷◆▪、内容深度-…■，以及组织的驱动方式也都不一样=☆。

　　赵云鹏▷◇○：我们对产品的理解和研发能力◆▼■▲★。卡牌看着简单▼◆▼●▽◆，实际上是一个复杂的体系-▼◇，里面有很多深刻的内容▼△•●，这些不是泡泡玛特擅长的△-◆○。第二个是我们对IP的理解★▼◆■。我自己很喜欢玩潮玩☆◁，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期…◆◁•▪◇。

　　虎嗅○▪△▽△□：Hitcard作为一个品牌●○☆□★，如何与代工厂-◇◁◆★、以及其他卡牌品牌区隔开△▼■■●☆？

　　虎嗅▽◇：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法……-▷。对于阅文这样的品牌授权方来说==▽▲，这些竞技性的玩法意味着什么▽■▲◁■？

　　虎嗅-▲▼◁☆：同样是做TCG游戏△◁▷◁●，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦•▼=★-▷、万智牌这些传统的TCG游戏不同▽●□★==。

　　虎嗅■○▷○●：Hitcard 2021年进入卡牌行业…▼▷△■•，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作◆•…☆▽■。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质★-…-★△？

　　原作充满神秘学的色彩▲△▼★○□，之前大概只能一个月发一个IP▽●○。2022年年底◁▽△◆◆，单这一个订单就让我们亏了一两百万◁…○◆。后来分析才发现-▽▼，后者可能更看重工艺和呈现☆○，比赛过后有更大的比赛-▽◆□▪▷，这种氛围在现实环境里很难还原■•△。吸引着更多元的用户群体▲◇…••。赵云鹏•■：我们希望让产品更贴近用户●□=-！

　　设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说◆☆◇•▲：•▽▷◆◁-“如果不能比任何人都保持童心▼•，就不可能创作出打动人心的作品•□●-▷△。△◁☆▷”

　　如果找代工厂做Hitcard的产品▼•●△◁•，你会发现代工厂不愿做◁=，也做不了▲▪▷●○▼。代工厂的目标非常明确◇•●△•-，就是追求大批量■…★▷、可复制▪◆、持续性的生产◇•▷•○，即使利润很低也无所谓○☆▽=▪◆。它们不愿意接我们这样的项目☆•。

　　实验时是夏天和秋天☆…◆，空气湿度和温度较高…■○▽，材料冷却速度很慢▼▲，所以问题没有暴露-…●。而量产却在冬天•▲，复合好材料遇到低温急速冷却◇□=，卡牌大面积弯曲••▼。

　　作为玩具公司的老板●○▲-，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩◁▪、会玩的人▷☆◁△◁-。赵云鹏从小收集球星卡▷◁，热衷宝可梦…▪◁•，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛△●□，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关◁■-。在创立Hitcard之前△…•★□☆，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理▼●■，后来又创立线下娱乐空间•=△▪■。这位CEO的办公室如同玩具陈列室◆-▲=，摆满了Hitcard的产品•○、大型泡泡玛特公仔★▪■○●○，以及各种新奇好玩的物品☆…。在交谈中●▷●▼，赵云鹏随时都能化身玩家▽◁□■▷。聊到兴处=▲▼▪，他会拿起一个产品☆◆，向你详细介绍它的玩法★◆■◆=◁、工艺和细节■••▽○。

　　Hitcard的版权方共同组织的社群活动◁●…◇☆◁，帮助内容▲▪-◆•…、产品和粉丝实现了更深的连接▷◆。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛▪◇▷•□◆。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事▽△△=◇，Hitcard据此设计了比赛机制▽△=…◇，在北京◁☆☆、上海等城市举办实战赛●☆◆◆-■，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票▼☆▪。赵云鹏回忆★▽▲▼▽，比赛吸引了许多•-●▼“赏金猎人●△◁”▼--。他们精通TCG战术▪▷▪▷△●，主要为奖品而来▲□•…我90后迷上了赛博算命开元棋牌网站AI在 Lumi 是一款将 AI 与塔罗牌解读相结合的应用•△，它提供多种塔罗牌以供选择•□…●，并能够在不同的牌组之间切换○■，尝试不同的解读●◁。甚至还总结 更多 我90后迷上了赛博算命开元棋牌网站AI在，对IP没有感情◆☆•△▼◆。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势-■●▲，但最终☆▽▷◆▲…，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术◆◁◆，击败了这些经验丰富的对手□•○。

　　代工厂不愿接单◁=，我们就租用工厂的闲置机器进行研发▷◁…。2021年3月我们开始研发▽□◁●●●，前期我们公司一年多都没有收入◆▪=，都是投资人一直在支持△△-◇▲△。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后■○，我们就开始建立自己的工厂▷◆●-☆。现在我们有四家工厂○□☆◆-，总面积加起来大概两万平方米◁▼▽。目前▼▲，我们95%的产品都在自有工厂生产•■，只外采部分亚克力切割制品☆▪=★…▷。

　　当然…▪，有些菜不用炒◁◆▷●，冷菜直接上桌也很好吃▽•▪。我只是一个过程◇★△，我的审美不能代表所有用户=★，审美也不是一成不变的▽▼•◇□◆。

　　赵云鹏◇□□▲☆：一提到TCG▷▽◁，很多人会觉得它☆□■“很重-■△▲△▲”◆…◇△▪，需要很多宅男☆○◇□★、卡店和复杂的运营•☆●◆△。大家没有想过•▷▼•，其实TCG可以不需要牌组●○●=，它需要的是还原内容•▲=•，需要竞技性和真实感★★。

　　游戏是让你开心◁☆▷▪、快乐的◁●■△◁，而不是被一斤一斤卖掉▼▲，传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂◇••○，